Auteur - Jamaleddine Boukar

Modéliser vos commerciaux pour avoir le mental des champions

Modéliser vos commerciaux pour avoir le mental d’acier des champions
Les sportifs de haut niveau ont acquis un mental d’acier grâce à l’appropriation d’une attitude positive et des réflexes issus des techniques de l’hypnose et autres disciplines comme la PNL «  Programmation Neuro linguistique  ».
La visualisation entre autre est fortement recommandée pour aboutir à une  vente réussie, s’ajoute à cela […]


Audit commercial, pilier de développement commercial

Audit commercial,  pilier de développement commercial 
L’audit commercial est préalable incontournable nécessaire pour toute entreprise qui ambitionne de découvrir d’abord, ses process, son activité et son orientation stratégique à court, moyen et long terme.
Le développement commercial, est une concrétisation des résultats de l’audit commercial et marketing.  Une oriente rationnelle sur l’analyse et le bilan des réalisations. L’objectif est de […]


Posté par Catégorie: Audit marketing et commercialMots clés: Commentaires: 0

Comment booster la performance de vos commerciaux par le coaching commercial?

Comment booster la performance de sa force de vente par le coaching commercial?
Comment augmenter  les résultats de vos commerciaux, leur permettre d’exprimer leurs qualités et exploiter leur potentiel caché  tout en veillant à la réalisation des objectifs quotidiens de base demandés par le service commercial ?
Le coaching d’une force de vente nécessite de mettre en place et suivre des […]


Posté par Catégorie: Coaching commercialCommentaires: 0

Commercial et marketing: Un mariage de raison ou d’amour?

Commercial et marketing : Un mariage de raison ou d’amour ?
A l’ère de la transformation digitale, les entreprises sont appelées à repenser leurs organisations, mode de fonctionnement, les outils stratégiques, leurs techniques de vente et leur approche marketing par rapport au service commercial.
Aujourd’hui l’évolution du rôle de commercial est au cœur de la transformation digitale de nombreuses entreprises grandes […]


Posté par Catégorie: Coaching commercialCommentaires: 0

Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise? ( Introduction du livre sur Amazon )

Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise ? ( Introduction du livre sur Amazon)
Développer le chiffre d’affaires de votre entreprise est une préoccupation primordiale partagée par l’ensemble des patrons, dirigeants et responsables commerciaux et marketing des entreprises.
Développer son chiffre d’affaires est à la fois, faire son audit marketing et commercial, définir ses objectifs de performance, définir […]


Posté par Catégorie: Coaching commercialCommentaires: 0

Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital

Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital
L’avenir de la fonction commerciale et du métier du commercial ont connu ces dernières années un changement radical à l’ère du digital et la vague de la transformation digitale.
La question qui se pose actuellement, est de savoir si la fonction commercial et le métier du commercial vont disparaitre graduellement au […]


Posté par Catégorie: Coaching commercial, Non classéCommentaires: 0

Introduction au livre coaching des commerciaux sur Amazon

Le coaching est une discipline d’accompagnement qui englobe des approches transverses variées des sciences humaines afin d’atteindre les objectifs, au bénéfice de la réussite et l’évolution professionnelle et personnelle.
Le coaching est un accompagnement de personnes ou d’équipes dont le but principal est de libérer leurs potentiels et de mettre en place des stratégies de réussite adaptables à chaque situation […]


Posté par Catégorie: Coaching commercial, Techniques de venteCommentaires: 0

Le processus de l’audit marketing et commercial

Extrait du livre blanc : Audit marketing et commercial  de Jamal eddine BOUKAR
Développer le chiffre d’affaires de votre entreprise est une  préoccupation primordiale partagée par l’ensemble des patrons, dirigeants et responsables commerciaux et marketing des entreprises.
Développer son chiffre d’affaires est à la fois, faire son audit marketing et commercial, définir ses objectifs de performance, définir et hiérarchiser ses actions, choisir […]


Posté par Catégorie: Coaching commercial, Techniques de venteCommentaires: 0

Coaching de négociation commerciale

Le coaching de négociation commerciale est un mode d’accompagnement qui vise à entrainer le coaché à mieux négocier par le développement des compétences liées à la préparation de l’entretien de négociation, à l’élaboration des propositions de base avantageuses, à comment résister à toute tentation de concession facile, des compétences d’être exigeant d’une contre partie pour toute concession et d’autres […]


Posté par Catégorie: Coaching commercial, Techniques de venteCommentaires: 0

LE COACHING COMMERCIAL GRANDS COMPTES

Dans un contexte de friction  économique, concurrence , ouverture des marchés, de la centralisation et la structuration  des achats, et du poids grandissant des multinationales. les entreprises cherchent à renforcer leur performance sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’expression  » grands comptes  »  signifie  les clients qui ont un grand poids ou un […]


Posté par Catégorie: Coaching commercialCommentaires: 0