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Comment aider son commercial à dépasser ses limites ?

Comment aider son commercial à dépasser ses limites ?
Apprendre à garder son moral et sa motivation, à persévérer avec conscience, à identifier et comprendre ses limites limitantes et à se dépasser, n’est pas toujours chose facile.
Comment identifier les sources de ses blocages et quelles sont les conditions nécessaires pour reprendre sa force et dépasser ses limites  face à un environnement […]


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Recrutement et coaching des meilleurs commerciaux ?

Comment recruter et coacher les meilleurs commerciaux ?
Le recrutement des commerciaux qui marquent le but, opérer le mauvais choix peut couter cher à l’entreprise et peut avoir des conséquences sur le développement de votre entreprise.
Afin de bien préparer le futur recrutement, vous devez avoir entre les mains tous les éléments et ressources dont vous aurez besoin.
Huit éléments fondamentaux pour […]


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Avis d’expert: Coaching commercial pour plus de performance des entreprises

Le coaching commercial pour plus de performance des entreprises
Que vous soyez un commercial de communication, un  manager, un négociateur, toutes ces qualités font de l’art de la vente un métier difficile, passionnant et gratifiant.
Le nouveau métier de coach commercial fait monter en puissance le commercial dans la perfection de sa technicité et la  finesse de son analyse, son organisation, […]


Le nouveau métier du coach commercial 2021

Le nouveau métier du coach commercial 2021
Le coach commercial ou coach des commerciaux est un commercial de base, ayant acquis une expérience de la vente et qui a passé une formation minimum de 6 mois en coaching et développement personnel.
Sa mission consiste à accompagner son équipe de commerciaux afin d’assurer leur équilibre personnel et professionnel, gérer leur stress, temps […]


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LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )

LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )
 LES COMPOSANTES ET LE DOMAINE D’APPLICATION
La négociation commerciale est un ensemble de démarches opérées pour conclure un accord commercial qui lie deux ou plusieurs parties. L’accord commercial porte différentes appellations : acte de vente, affaire, commande, contrat, marché, transaction, etc.
Les parties de l’acte commercial comprend toujours deux types d’éléments :

la livraison d’un […]


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Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?

Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?
Commercial d’élite, ou commercial grands comptes, sa première mission n’a rien de commun avec celle d’un commercial terrain.
Il est certain qu’un commercial grands comptes qui côtoie, en parallèle, le responsable vente – terrain contribuent conjointement et font bénéficier l’entreprise des progrès accomplis sur les résultats finaux.
En tant que responsable […]


L’intelligence client évolue, le processus de vente aussi.

L’intelligence client évolue, le processus de vente aussi.
Avec l’évolution du digital et la multiplication des canaux de vente et communication. Aujourd’hui les activités commerciales doivent s’adapter en suivant le même rythme d’intelligence du parcours de décision du client.
En observant le comportement du processus d’achat du client, plusieurs questions s’imposent :

Comment le client se comporte t-il avant de prendre une […]


COACH COMMERCIAL : Quelles sont ses compétences, ses missions et ses attributions?

COACH COMMERCIAL : Quelles sont ses compétences, ses missions et ses attributions ?
Le coach commercial est une personne qui possède des atouts et compétences spécifiques.  Sa mission est d’aides son équipe de commerciaux à réaliser des performances commerciales dans des conditions difficiles.
Il aide ses commerciaux à gérer leurs propres stress de pression, de leur permettre à trouver l’équilibre entre la […]


Comment faire PLUS de CA par la compréhension du processus de résolution des problèmes, clients ?

Comment faire PLUS de CA par la compréhension du processus de résolution des problèmes, clients ?
 Le processus d’achat du consommateur a besoin d’être alimenté continuellement, par un flux entrant d’informations relatives aux produits et marques que le client sera susceptible de désirer et choisir.
Le statut d’un produit ou d’une marque a besoin de passer par  un processus de résolution de […]


VENDRE plus par L’EMOTION en 2021

VENDRE plus par L’EMOTION en 2021
La gestion des émotions, l’intelligence émotionnelle sont les compétences de demain.  Nous sommes à la fois, un corps physique, mental et émotionnel.
Si votre corps mental sert à gérer, mémoriser, planifier et structurer, le corps émotionnel attire à lui les situations, les événements, les opportunités et les personnes qui pourront vous aider à combler […]


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