Blog

Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?

Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?
Commercial d’élite, ou commercial grands comptes, sa première mission n’a rien de commun avec celle d’un commercial terrain.
Il est certain qu’un commercial grands comptes qui côtoie, en parallèle, le responsable vente – terrain contribuent conjointement et font bénéficier l’entreprise des progrès accomplis sur les résultats finaux.
En tant que responsable […]


L’intelligence client évolue, le processus de vente aussi.

L’intelligence client évolue, le processus de vente aussi.
Avec l’évolution du digital et la multiplication des canaux de vente et communication. Aujourd’hui les activités commerciales doivent s’adapter en suivant le même rythme d’intelligence du parcours de décision du client.
En observant le comportement du processus d’achat du client, plusieurs questions s’imposent :

Comment le client se comporte t-il avant de prendre une […]


COACH COMMERCIAL : Quelles sont ses compétences, ses missions et ses attributions?

COACH COMMERCIAL : Quelles sont ses compétences, ses missions et ses attributions ?
Le coach commercial est une personne qui possède des atouts et compétences spécifiques.  Sa mission est d’aides son équipe de commerciaux à réaliser des performances commerciales dans des conditions difficiles.
Il aide ses commerciaux à gérer leurs propres stress de pression, de leur permettre à trouver l’équilibre entre la […]


Comment faire PLUS de CA par la compréhension du processus de résolution des problèmes, clients ?

Comment faire PLUS de CA par la compréhension du processus de résolution des problèmes, clients ?
 Le processus d’achat du consommateur a besoin d’être alimenté continuellement, par un flux entrant d’informations relatives aux produits et marques que le client sera susceptible de désirer et choisir.
Le statut d’un produit ou d’une marque a besoin de passer par  un processus de résolution de […]


VENDRE plus par L’EMOTION en 2021

VENDRE plus par L’EMOTION en 2021
La gestion des émotions, l’intelligence émotionnelle sont les compétences de demain.  Nous sommes à la fois, un corps physique, mental et émotionnel.
Si votre corps mental sert à gérer, mémoriser, planifier et structurer, le corps émotionnel attire à lui les situations, les événements, les opportunités et les personnes qui pourront vous aider à combler […]


Posté par Catégorie: Techniques de venteMots clés: Commentaires: 0

Développer plus votre chiffre d’affaires grâce à l’analyse de portefeuille

Développer plus votre chiffre d’affaires grâce à l’analyse de son portefeuille clients
Classer ses clients en fonction du chiffre d’affaires est une approche tactique qui permet de mieux identifier le potentiel de son marché et agir efficacement sur la répartition de ses efforts et ses ressources en appliquant la loi de Pareto :
– 20 % des clients réalisent 80 % du […]


BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES AVEC LES TABLEAUX DE BORD COMMERCIAL

BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES AVEC LES TABLEAUX DE BORD COMMERCIAL
La recherche d’augmentation du chiffre d’affaire est devenue une préoccupation majeure des entreprises. Le tableau de bord commercial est un outil qui permettra d’assoir une d’amélioration de la performance commerciale puisqu’il permet de suivre l’évolution de l’activité commerciale au regard des objectifs fixés.
LE TABLEAU DE BORD COMMERCIAL, UN OUTIL POUR […]


Posté par Catégorie: Audit marketing et commercialCommentaires: 0

A la recherche des Gros POISSONS:  La vente Grand Compte

Recherche des Gros POISSONS,  la vente GRAND COMPTE
Dans un contexte de crise économique et recul des commandes et la diminution du chiffre d’affaires, les entreprises cherchent à optimiser leur performance et rattraper l’écart entregistré  sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’analyse stratégique du portefeuille clients de toute entreprise fait ressortir une classification des […]


Modéliser vos commerciaux pour avoir le mental des champions

Modéliser vos commerciaux pour avoir le mental d’acier des champions
Les sportifs de haut niveau ont acquis un mental d’acier grâce à l’appropriation d’une attitude positive et des réflexes issus des techniques de l’hypnose et autres disciplines comme la PNL «  Programmation Neuro linguistique  ».
La visualisation entre autre est fortement recommandée pour aboutir à une  vente réussie, s’ajoute à cela […]


Audit commercial, pilier de développement commercial

Audit commercial,  pilier de développement commercial 
L’audit commercial est préalable incontournable nécessaire pour toute entreprise qui ambitionne de découvrir d’abord, ses process, son activité et son orientation stratégique à court, moyen et long terme.
Le développement commercial, est une concrétisation des résultats de l’audit commercial et marketing.  Une oriente rationnelle sur l’analyse et le bilan des réalisations. L’objectif est de […]


Posté par Catégorie: Audit marketing et commercialMots clés: Commentaires: 0