Coaching commercial

LE COACHING COMMERCIAL GRANDS COMPTES

Dans un contexte de friction  économique, concurrence , ouverture des marchés, de la centralisation et la structuration  des achats, et du poids grandissant des multinationales. les entreprises cherchent à renforcer leur performance sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’expression  » grands comptes  »  signifie  les clients qui ont un grand poids ou un […]


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Coach commercial ou manager commercial ?

Quelle posture à adopter pour assurer de meilleurs résultats ?
Passer de la posture d’un manager commercial à celle d’un coach commercial demande un changement d’état d’esprit et d’une pratique orientée vers la libération du potentiel de ses commerciaux au lieu d’une posture d’un manager orienté fixation d’objectifs et suivi des réalisations avec une position haute d’un parent évaluateur.
Quelles compétences et […]


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17% de performance de plus, à gagner par le coaching commercial.

1ère recherche :
Tamara Schenck, de CSO Insights, définit le coaching commercial comme « une compétence de leadership destinée à développer pleinement le potentiel des commerciaux ».
Dans cette définition scientifique, trois concepts clés définissent le coaching commercial :

La compétence de leadership
Le développement du potentiel des commerciaux
L’engagement réciproque des deux parties

Que voulons dire par la compétence du leadership ? Cette compétence qui ne se trouve […]


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Coaching commercial transformationnel de la performance

Le coaching des commerciaux est un outil  qui vise à développer et optimiser les compétences des commerciaux.  Différent du management commercial traditionnel focalisé sur les chiffres et la performance commerciale vu d’un seul angle, celui des résultats chiffrés.
Comment préparer des coachs commerciaux dotés des comportements et postures de « Coach des commerciaux» ?
A l’ère de la concurrence et la recherche de […]


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