Développement commercial

Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?

Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?
Commercial d’élite, ou commercial grands comptes, sa première mission n’a rien de commun avec celle d’un commercial terrain.
Il est certain qu’un commercial grands comptes qui côtoie, en parallèle, le responsable vente – terrain contribuent conjointement et font bénéficier l’entreprise des progrès accomplis sur les résultats finaux.
En tant que responsable […]


Comment faire PLUS de CA par la compréhension du processus de résolution des problèmes, clients ?

Comment faire PLUS de CA par la compréhension du processus de résolution des problèmes, clients ?
 Le processus d’achat du consommateur a besoin d’être alimenté continuellement, par un flux entrant d’informations relatives aux produits et marques que le client sera susceptible de désirer et choisir.
Le statut d’un produit ou d’une marque a besoin de passer par  un processus de résolution de […]