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A la recherche des Gros POISSONS:  La vente Grand Compte

Recherche des Gros POISSONS,  la vente GRAND COMPTE
Dans un contexte de crise économique et recul des commandes et la diminution du chiffre d’affaires, les entreprises cherchent à optimiser leur performance et rattraper l’écart entregistré  sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’analyse stratégique du portefeuille clients de toute entreprise fait ressortir une classification des […]


Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital

Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital
L’avenir de la fonction commerciale et du métier du commercial ont connu ces dernières années un changement radical à l’ère du digital et la vague de la transformation digitale.
La question qui se pose actuellement, est de savoir si la fonction commercial et le métier du commercial vont disparaitre graduellement au […]


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