Techniques de vente

LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )

LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )
 LES COMPOSANTES ET LE DOMAINE D’APPLICATION
La négociation commerciale est un ensemble de démarches opérées pour conclure un accord commercial qui lie deux ou plusieurs parties. L’accord commercial porte différentes appellations : acte de vente, affaire, commande, contrat, marché, transaction, etc.
Les parties de l’acte commercial comprend toujours deux types d’éléments :

la livraison d’un […]


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VENDRE plus par L’EMOTION en 2021

VENDRE plus par L’EMOTION en 2021
La gestion des émotions, l’intelligence émotionnelle sont les compétences de demain.  Nous sommes à la fois, un corps physique, mental et émotionnel.
Si votre corps mental sert à gérer, mémoriser, planifier et structurer, le corps émotionnel attire à lui les situations, les événements, les opportunités et les personnes qui pourront vous aider à combler […]


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Introduction au livre coaching des commerciaux sur Amazon

Le coaching est une discipline d’accompagnement qui englobe des approches transverses variées des sciences humaines afin d’atteindre les objectifs, au bénéfice de la réussite et l’évolution professionnelle et personnelle.
Le coaching est un accompagnement de personnes ou d’équipes dont le but principal est de libérer leurs potentiels et de mettre en place des stratégies de réussite adaptables à chaque situation […]


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Le processus de l’audit marketing et commercial

Extrait du livre blanc : Audit marketing et commercial  de Jamal eddine BOUKAR
Développer le chiffre d’affaires de votre entreprise est une  préoccupation primordiale partagée par l’ensemble des patrons, dirigeants et responsables commerciaux et marketing des entreprises.
Développer son chiffre d’affaires est à la fois, faire son audit marketing et commercial, définir ses objectifs de performance, définir et hiérarchiser ses actions, choisir […]


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Coaching de négociation commerciale

Le coaching de négociation commerciale est un mode d’accompagnement qui vise à entrainer le coaché à mieux négocier par le développement des compétences liées à la préparation de l’entretien de négociation, à l’élaboration des propositions de base avantageuses, à comment résister à toute tentation de concession facile, des compétences d’être exigeant d’une contre partie pour toute concession et d’autres […]


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La psychologie du client : Vendre plus grâce aux techniques de la PNL

Il a été prouvé que la vraie  compréhension  de la psychologie et les processus de la décision  permettront  d’améliorer considérablement la relation avec le client ou un prospect et vendre plus que la moyenne.
Aujourd’hui, les commerciaux sont de plus en plus souvent formés à la Programmation Neuro-Linguistique (PNL).
A cet effet, nous vous présentons les quatre  techniques qui font leurs […]


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