VENDRE plus par L’EMOTION en 2021
VENDRE plus par L’EMOTION en 2021
La gestion des émotions, l’intelligence émotionnelle sont les compétences de demain. Nous sommes à la fois, un corps physique, mental et émotionnel.
Si votre corps mental sert à gérer, mémoriser, planifier et structurer, le corps émotionnel attire à lui les situations, les événements, les opportunités et les personnes qui pourront vous aider à combler vos désirs.
Il faut dire que ce sont les émotions qui produisent une sorte d’attraction pour attirer ce dont nous aurons besoin pour satisfaire notre désir.
Dans le domaine du marketing et la vente, le client achète par émotion, parce qu’il est animé par une sensation et une imagination au moment de son acte d’achat ou avant.
Le consommateur se trouve attiré littéralement par les circonstances nécessaires semblables, susceptible de combler son désir d’achat.
Ce mécanisme de décision par les émotions, est aussi vrai pour le client que pour le vendeur, ou l’entrepreneur .
Nous utilisons notre corps émotionnel pour atteindre notre objectif ( Achat ou vente ) .
Maintenant, si nous n’obtenons pas ce que nous souhaitons, si nous n’attirons pas à nous autant de clients qu’on désire ou la qualité de clients qu’on recherche, notre corps émotionnel est à l’œuvre, mais à attirer à l’aide d’une émotion contraire à celle de notre désir : La peur.
Les équipes de vente et les responsables marketing doivent toujours s’interroger, si ils n’arrivent pas à attirer vers eux des clients qui ne veulent pas acheter leurs produits ou services.
Si ils attirent seulement des clients qui ont toujours que des objections difficiles à satisfaire, ou pire encore, si ils n’attirent aucune clientèle , Il faut se poser une grande question :
Qu’est-ce qui existe en moi qui attire ce genre de clientèle ou de situation ?
La réponse à cette question se trouve au niveau de l’émotion. L’être humain attire à lui avec son corps émotionnel, qu’il soit client ou vendeur.
Le vendeur doit focaliser son attention vers l’émotion qui motive ses actions avant même de regarder vers le marketing ou quel qu’autre aspect de l’entreprise.
Une question très importante : Quand vous n’arrivez par à attirer vers vous l’objet de votre désir, même en ventes, c’est que vous êtes animés inconsciemment par l’émotion de la peur sans le savoir.
Vendre ou acheter par vos émotions détermine le succès ou l’échec de vos résultats. Votre attitude émotionnelle positive exerce un pouvoir d’attraction sur les éléments semblable à la couleur de votre attitude. Alors, soyons vigilants et conscients de notre inconscience pour attirer l’abondance à notre vie personnelle et professionnelle.
Par Jamal eddine BOUKAR
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