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Devenir un stratège de la négociation commerciale
La stratégie de négociation comporte six options de négociation réparties en deux stratégies opposées, la coopération et la compétition.
Cette stratégie de négociation est utilisée dans le management commercial en particulier. Cette catégorisation des stratégies de négociation permet d’instaurer une coopération pérenne entre les parties prenantes d’une négociation.
UNE STRATÉGIE BASÉE SUR LE RAPPORT DE FORCE
La stratégie de négociation est basée […]
Stratégie d’influence: un plan d’attaque
Pour rallier l’opinion à sa cause et créer un environnement propice à ses desseins, une stratégie d’influence efficace est nécessaire. Voici une feuille de route à suivre point par point pour parvenir à ses fins.
Une stratégie d’influence peut être définie comme étant la planification de données informationnelles, humaines, cognitives et financières dans le but d’orienter l’environnement en fonction de […]
La gestion de portefeuille client
La gestion de portefeuille client au quotidien peut vite s’avérer difficile à mesure que le nombre de clients augmente. Si on associe machinalement le commercial à l’unique action de « vendre », ses missions vont beaucoup plus loin. C’est un métier relationnel dans lequel il faut comprendre les besoins du client, maintenir un lien avec son prospect puis suivre tout […]
Animation et motivation des commerciaux
Un commercial motivé est l’investissement le plus rentable pour l’entreprise. Même si la motivation requise n’est pas forcément la même d’une entreprise à une autre, elle vise à satisfaire les besoins humains et constitue la source même de l’action. Quelques conseils pour comprendre et mieux motiver vos commerciaux.
Quels sont les différents besoins ?
En synthèse, d’après les travaux de Maslow, Herzberg et Hugues, […]
Votre Coach
Jamal Eddine BOUKAR
- Coach des commerciaux.
- Expert en performance commerciale et comportementale
- Formateur en vente, négociation, marketing, communication . Soft skills ( Gestion du stress, gestion des conflits, PNL, gestion des émotions…)
- Fondateur de l’académie du coaching commercial academiecoachingcommercial.com
- Fondateur de la plate forme techniquesdeventesmaroc.com
- Fondateur de la plate forme softskillsmaroc.com
- Président de l’Association Marocaine d’Investissement investirami.com
- Expert chez radio MFM
- Auteur des livres:
- Coaching des commerciaux
- Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise ?
Jamal eddine BOUKAR en chiffres:
- 04 Diplômes supérieurs en communication, Marketing, commerce, PNL et coaching
- 06 Outils de coaching : PNL, psychologie, Linguistique, Analyse transactionnelle, Coaching,
- 165 formations
- 130 conférences
- 1800 personnes formées
- 520 vidéos internationales sur chaine youtube
- Président de l’AMI : Association marocaine d’investissement investirami.com
- Président de l’ACEJM : Association des entreprises des jeunes du Maroc acejm.org
- Trésorier de l’ABSF ( Association des bureaux de conseil et formation au Maroc )
Références en coaching commercial
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