Vendre en période de crise peut paraître plus difficile que d’ordinaire. Il n’en est rien, affirme Evelyne Platnic Cohen, créatrice de centres d’entraînement à la vente et auteur du livre Le Pouvoir de vendre. Selon elle, tout est question de mental, de technique, de comportement… et d’entraînement. Comme chez un sportif de haut niveau !
En période de croissance, je […]
Face aux incertitudes et à la peur du lendemain, de nombreux chefs d’entreprise s’interrogent sur le fait de devoir continuer à vendre durant cette crise sanitaire. Cette période de confinement, au cours de laquelle de nombreux contrats sont reportés, voire annulés, affecte la confiance chez les uns et les autres. Par pudeur également, pour éviter de se faire taxer d’opportuniste, […]
Quels sont les défis post covid de la force de vente ? Comment sortir de la crise grâce à une force de vente repensée ? Réorganisation de l’équipe, nouveaux objectifs… découvrez les clés de réussite.
Depuis un an maintenant, la Covid-19 et ses conséquences ont eu un impact fort sur beaucoup d’entreprises. Incertitudes, craintes, confinements, couvre-feux… En 2021, le moral […]
Vous avez de la difficulté à vendre, car beaucoup de choses ont changé très rapidement dans cette période de pandémie. Plusieurs d’entre elles ne verront pas de retour en arrière. L’une des grandes questions de mes clients concerne la vente dans un environnement d’incertitudes, puisque, en temps de crise, la survie de l’entreprise dépend de sa capacité à attirer […]
STRATÉGIE COMMERCIALE
Vendre et faire du chiffre d’affaires n’est pas une tache aisée, toute équipe commerciale a besoin d’une stratégie commerciale capable de concentrer les ressources et les forces de vente sur les cibles les plus adéquates, avec les moyens et la logistique nécessaire.
L’acte de vente est le seul dynamo qui peut générer du chiffre d’affaires, s’assurer d’avoir une […]
« L’équipe de vente ne cherche-t-elle pas, comme toutes les équipes sportives, à remporter la victoire sur ses concurrents ? » Extrait du livre « Coaching des commerciaux» de son auteur Jamal eddine BOUKAR.
Pour le fondateur de www.académiecoachingcommercial.com et l’auteur du livre « coaching des commerciaux » Jamal eddine BOUKAR, le coaching des commerciaux est un nouveau outil d’accompagnement qui propose une méthodologie spécifique qui vise à […]
QU’EST-CE QUE LA VISION ?
« Toute la vie est dans le verbe “voir” », affirmait Pierre Teilhard de Chardin. La vision de l’entreprise énonce, en une phrase ou deux, où l’entreprise veut aller, et brosse un tableau général de ce qu’elle veut devenir. Par exemple, la vision d’Apple est de « changer le monde par la technologie ». *
La […]
Coaching de l’image de marque
Que rapporte t’elle l’image de marque à l’entreprise ?
Avez-vous déjà observé dans les supermarchés que certaines images de marques attirent toute notre attention ?
L’image de marque est considérée plus que jamais un vrai actif immatériel de l’entreprise, nommée « Capital de marque »
Pour répondre à toutes ces questions, jamal eddine BOUKAR, auteur des livres : Coaching des commerciaux […]
Les soft skills pour les commerciaux
Dans de nombreux domaines, les compétences techniques ne suffisent plus pour évoluer professionnellement. Et cela est particulièrement vrai pour le métier de commercial. Selon notre étude réalisée avec Cadremploi, près de 40% des cadres commerciaux déclarent d’ailleurs utiliser davantage leurs soft skills que leurs savoir-faire au quotidien. Côté employeurs, 70% se déclarent aujourd’hui prêts […]
La gestion d’une marque
À qui appartient la gestion d’une marque ?
La gestion d’une stratégie de marque revient à des experts qualifiés. Néanmoins, tous les employés sont concernés puisque leurs agissements peuvent avoir un impact considérable sur l’image de la marque.
Si vous voulez réellement réussir, il faut que votre démarche soit la plus inclusive possible. Pour y arriver :
Dites à […]
