Coaching commercial: marque et image de marque
Construire une image de marque
L’image de marque est la représentation perçue par une personne d’une marque, entreprise ou produit/service. C’est un sentiment voire un jugement qu’une personne porte sur une marque et qui se base sur des éléments tangibles ou immatériels. C’est ce qui dit d’une marque et pas forcément ce que […]
Coaching commercial : La marque
Les stratégies de marque.
La stratégie de marque ombrelle désigne une seule marque qui couvre une multitude de produits et de services appartenant à une seule et unique entreprise. Le mot ombrelle vient du fait qu’une telle marque abrite l’ensemble des produits d’un même groupe afin de leur transmettre la même image.
Utiliser cette stratégie de marque est […]
Le coaching commercial en entreprise vise à booster la performance commerciale de votre entreprise. Il se différencie du management commercial traditionnel orienté analyse de la performance des commerciaux à travers le pilotage de comptes et d’opportunité chiffrées.
1. Qu’est ce que le coaching commercial ?
le coaching commercial
La notion de vente est présente partout et à tous les niveaux: Que l’on […]
Une grande partie des entreprises n’arrivent pas à résister durant les cinq premières années de leur démarrage à cause du manque d’une stratégie commercial basée sur un développement commercial suffisant.
Les fondateurs et les mangers de ces entreprises disposent pourtant d’un réel savoir-faire, leurs équipes sont constituées de véritables professionnels et elles sont gérées « en bon père de famille […]
Piloter la performance commerciale
La performance commerciale est le cœur de toute entreprise. C’est la raison pour laquelle, il est très important de piloter la fonction commerciale.
Quoi qu’il soit, la taille de votre entreprise, vous avez besoin de fixer une stratégie commerciale. Pour suivre et mesurer la progression de votre direction commerciale dans la réalisation des objectifs commerciaux. ,Il s’agir […]
Comment négocier avec intelligence ?
Selon Jamal eddine BOUKAR, auteur du livre Comment développer le chiffre d’affaire de votre entreprise sur Amazon, il explique comment en appliquant cinq règles de professionnels lors de toute négociation commerciale en procédant étapes par étapes vers une conclusion satisfaisante:
Osez l’exigence supérieure en début de négociation
Pour lui, la position initiale est de savoir respecter […]
Booster l’engagement de vos collaborateurs pour rebondir après la Covid19
Mettre en place un plan d’action qui permettra de booster l’engagement et la motivation de ses collaborateurs post covid19 est considéré actuellement comme un élément fondamental de la performance des entreprises sur tous les plans ( managérial, commercial, ressources humaines….
La crise du Covid-19 a générée un bouleversement sur tous […]
L’audit commercial, outil d’évaluation de la structure et la santé commerciale de l’entreprise.
Les experts de l’Académie du coaching commercial sont convaincus que l’audit commercial permet d’évaluer l’ensemble des paramètres de la chaine de valeur des commerciaux de l’entreprise. Objectif final : Identifier les pistes susceptibles d’améliorer le développement, la performance et la conquête de nouveaux clients.
Comment se déroule le processus d’un Audit […]
Comment aider son commercial à dépasser ses limites ?
Apprendre à garder son moral et sa motivation, à persévérer avec conscience, à identifier et comprendre ses limites limitantes et à se dépasser, n’est pas toujours chose facile.
Comment identifier les sources de ses blocages et quelles sont les conditions nécessaires pour reprendre sa force et dépasser ses limites face à un environnement […]
Comment recruter et coacher les meilleurs commerciaux ?
Le recrutement des commerciaux qui marquent le but, opérer le mauvais choix peut couter cher à l’entreprise et peut avoir des conséquences sur le développement de votre entreprise.
Afin de bien préparer le futur recrutement, vous devez avoir entre les mains tous les éléments et ressources dont vous aurez besoin.
Huit éléments fondamentaux pour […]
