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21Oct-20

A la recherche des Gros POISSONS:  La vente Grand Compte

Recherche des Gros POISSONS,  la vente GRAND COMPTE
Dans un contexte de crise économique et recul des commandes et la diminution du chiffre d’affaires, les entreprises cherchent à optimiser leur performance et rattraper l’écart entregistré  sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’analyse stratégique du portefeuille clients de toute entreprise fait ressortir une classification des […]

19Oct-20

Modéliser vos commerciaux pour avoir le mental des champions

Modéliser vos commerciaux pour avoir le mental d’acier des champions
Les sportifs de haut niveau ont acquis un mental d’acier grâce à l’appropriation d’une attitude positive et des réflexes issus des techniques de l’hypnose et autres disciplines comme la PNL «  Programmation Neuro linguistique  ».
La visualisation entre autre est fortement recommandée pour aboutir à une  vente réussie, s’ajoute à cela […]

19Oct-20

Audit commercial, pilier de développement commercial

Audit commercial,  pilier de développement commercial 
L’audit commercial est préalable incontournable nécessaire pour toute entreprise qui ambitionne de découvrir d’abord, ses process, son activité et son orientation stratégique à court, moyen et long terme.
Le développement commercial, est une concrétisation des résultats de l’audit commercial et marketing.  Une oriente rationnelle sur l’analyse et le bilan des réalisations. L’objectif est de […]

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10Juil-20

AUDIT MARKETING DIGITAL

AUDIT MARKETING DIGITAL  
Un audit marketing digital est un diagnostic opératoire qui vise à vérifier toutes les pratiques afférentes aux stratégies, actions et résultats élaborés par une entreprise pour améliorer sa présence et sa performance en ligne.
C’est une analyse approfondie de tous vos actions  de marketing digital ainsi que ceux de vos concurrents.
Il s’agit d’évaluer les performances de toutes […]

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17Juin-20

Comment booster la performance de vos commerciaux par le coaching commercial?

Comment booster la performance de sa force de vente par le coaching commercial?
Comment augmenter  les résultats de vos commerciaux, leur permettre d’exprimer leurs qualités et exploiter leur potentiel caché  tout en veillant à la réalisation des objectifs quotidiens de base demandés par le service commercial ?
Le coaching d’une force de vente nécessite de mettre en place et suivre des […]

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7Juin-20

Commercial et marketing: Un mariage de raison ou d’amour?

Commercial et marketing : Un mariage de raison ou d’amour ?
A l’ère de la transformation digitale, les entreprises sont appelées à repenser leurs organisations, mode de fonctionnement, les outils stratégiques, leurs techniques de vente et leur approche marketing par rapport au service commercial.
Aujourd’hui l’évolution du rôle de commercial est au cœur de la transformation digitale de nombreuses entreprises grandes […]

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28Mai-20

Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise? ( Introduction du livre sur Amazon )

Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise ? ( Introduction du livre sur Amazon)
Développer le chiffre d’affaires de votre entreprise est une préoccupation primordiale partagée par l’ensemble des patrons, dirigeants et responsables commerciaux et marketing des entreprises.
Développer son chiffre d’affaires est à la fois, faire son audit marketing et commercial, définir ses objectifs de performance, définir […]

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13Mai-20

Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital

Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital
L’avenir de la fonction commerciale et du métier du commercial ont connu ces dernières années un changement radical à l’ère du digital et la vague de la transformation digitale.
La question qui se pose actuellement, est de savoir si la fonction commercial et le métier du commercial vont disparaitre graduellement au […]

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2Avr-20

Les soft skills du commercial

Les soft skills du commercial
Afin de devenir un commercial exceptionnel, les compétences techniques pour exceller sont insuffisantes, encore faut il développer d’autres compétences liées au domaine du psycho-comportemental et du savoir être.
Les soft skills ou les compétences douces sont devenues incontournables pour performer et aller au-delà des compétences liées au savoir faire, certes importantes mais insuffisante pour dépasser les […]

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17Mar-20

Introduction au livre coaching des commerciaux sur Amazon

Le coaching est une discipline d’accompagnement qui englobe des approches transverses variées des sciences humaines afin d’atteindre les objectifs, au bénéfice de la réussite et l’évolution professionnelle et personnelle.
Le coaching est un accompagnement de personnes ou d’équipes dont le but principal est de libérer leurs potentiels et de mettre en place des stratégies de réussite adaptables à chaque situation […]

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