Vous avez de la difficulté à vendre, car beaucoup de choses ont changé très rapidement dans cette période de pandémie. Plusieurs d’entre elles ne verront pas de retour en arrière. L’une des grandes questions de mes clients concerne la vente dans un environnement d’incertitudes, puisque, en temps de crise, la survie de l’entreprise dépend de sa capacité à attirer […]
LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )
LES COMPOSANTES ET LE DOMAINE D’APPLICATION
La négociation commerciale est un ensemble de démarches opérées pour conclure un accord commercial qui lie deux ou plusieurs parties. L’accord commercial porte différentes appellations : acte de vente, affaire, commande, contrat, marché, transaction, etc.
Les parties de l’acte commercial comprend toujours deux types d’éléments :
la livraison d’un […]
VENDRE plus par L’EMOTION en 2021
La gestion des émotions, l’intelligence émotionnelle sont les compétences de demain. Nous sommes à la fois, un corps physique, mental et émotionnel.
Si votre corps mental sert à gérer, mémoriser, planifier et structurer, le corps émotionnel attire à lui les situations, les événements, les opportunités et les personnes qui pourront vous aider à combler […]
Le coaching est une discipline d’accompagnement qui englobe des approches transverses variées des sciences humaines afin d’atteindre les objectifs, au bénéfice de la réussite et l’évolution professionnelle et personnelle.
Le coaching est un accompagnement de personnes ou d’équipes dont le but principal est de libérer leurs potentiels et de mettre en place des stratégies de réussite adaptables à chaque situation […]
Extrait du livre blanc : Audit marketing et commercial de Jamal eddine BOUKAR
Développer le chiffre d’affaires de votre entreprise est une préoccupation primordiale partagée par l’ensemble des patrons, dirigeants et responsables commerciaux et marketing des entreprises.
Développer son chiffre d’affaires est à la fois, faire son audit marketing et commercial, définir ses objectifs de performance, définir et hiérarchiser ses actions, choisir […]
Le coaching de négociation commerciale est un mode d’accompagnement qui vise à entrainer le coaché à mieux négocier par le développement des compétences liées à la préparation de l’entretien de négociation, à l’élaboration des propositions de base avantageuses, à comment résister à toute tentation de concession facile, des compétences d’être exigeant d’une contre partie pour toute concession et d’autres […]
Il a été prouvé que la vraie compréhension de la psychologie et les processus de la décision permettront d’améliorer considérablement la relation avec le client ou un prospect et vendre plus que la moyenne.
Aujourd’hui, les commerciaux sont de plus en plus souvent formés à la Programmation Neuro-Linguistique (PNL).
A cet effet, nous vous présentons les quatre techniques qui font leurs […]
