Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise? ( Introduction du livre sur Amazon )

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Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise? ( Introduction du livre sur Amazon )

Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise ? ( Introduction du livre sur Amazon)

Développer le chiffre d’affaires de votre entreprise est une préoccupation primordiale partagée par l’ensemble des patrons, dirigeants et responsables commerciaux et marketing des entreprises.

Développer son chiffre d’affaires est à la fois, faire son audit marketing et commercial, définir ses objectifs de performance, définir et hiérarchiser ses actions, choisir ses indicateurs de performance, mettre en place des tableaux de bord, mettre en œuvre et faire le suivi des actions commerciales et marketing avec une analyse des écarts .

Que vous souhaiteriez simplement pérenniser ou développer le chiffre d’affaires de votre entreprise, votre plan prioritaire consiste à trouver régulièrement de nouveaux prospects à convertir en clients. Mettre en œuvre une véritable démarche marketing et commerciale globale pour pénétrer plus ses marchés, affaiblir ses concurrents et faire plus de chiffre d’affaires.

Cette démarche de conquête et de développement commercial doit être structurée, étudiée avec la réalisation des étapes logiques allant de l’audit commercial et marketing préalable vers la mise en œuvre et le suivi des indicateurs de performance.

Le résultat de l’audit marketing et commercial fera l’objet de l’application d’un ensemble de démarches que notre livre va tenter de répondre avec une méthodologie pragmatique expliquant ce passage allant du diagnostic global , préparation de l’offre et du marché, processus d’acquisition des clients, stratégie de commercialisation, au PAC « Plan d’action commercial », analyse des écarts et suivi des indicateurs de performance.

La phase d’action terrain fera l’objet d’une focalisation axée premièrement sur les techniques de prospection classique via les supports de communication ( Techniques de vente, prospection téléphonique , salon, publicité, mailing et e-mailing … ) et deuxièmement, une approche moderne axée sur les techniques du marketing digital ou l’Inbord marketing

En fin, la phase d’optimisation de performance fera l’objet d’un traitement des outils et techniques d’optimisation de la performance à travers, les tableaux de bord et les indicateurs de performance.

Que faut-il faire dès lors pour transformer, votre stratégie, vos actions en réussites commerciales en progression de chiffre d’affaires ?

Pour répondre à cette question, ce livre va apporter une première réponse structurée allant de la définition de sa politique commerciale, jusqu’à l’optimisation de sa « Relation Clients » et fidélisation et la mesure de son chiffre d’affaires.

Il est essentiel de comprendre que le développement commercial des entreprises est un métier, avec ses outils, ses techniques, ses compétences clés, au même titre que produire ou manager.

Enfin, une réflexion sur les hypothèses afférentes au développement du chiffre d’affaires est ouverte et reste tributaires aux résultats de l’audit marketing et commercial de chaque entreprise, au cycle de vie et à la maturité des produits et services, à la nature et à la taille de l’activité, , à l’environnement interne et externe.

Ce livre se veut un outil pour aider les patrons d’entreprises soucieux de découvrir ou redécouvrir, simplement et concrètement, l’état d’esprit, la démarche et les outils d’une action commerciale réussie.

Nous vous schématisons une démarche pas à pas susceptible pour développer le chiffre d’affaires de vos entreprises comme suit et nous vous invitions par la suite à découvrir le détail de la démarche marketing et commerciale.

Schéma des étapes du développement du CA

1. Faire son audit marketing et commercial

2. Définir ses objectifs de performance

3. Définir ses actions

4. Choisir ses indicateurs de performance

5. Mettre en place son tableau de bord

6. Mettre en œuvre son plan d’action et faire le suivi

Auteur : Jamal eddine BOUKAR

– Fondateur de l’académie de coaching commercial ( www.academiecoachingcommercial.com )
– Expert en performance commerciale et marketing digital
– Auteur des livres sur Amazon :

 Coaching des commerciaux
 Comment développer le chiffre d’affaires de votre entreprise ?
 Marketing digital

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