Coaching commercial pour les patrons qui croient au progrès.
« L’équipe de vente ne cherche-t-elle pas, comme toutes les équipes sportives, à remporter la victoire sur ses concurrents ? » Extrait du livre « Coaching des commerciaux» de son auteur Jamal eddine BOUKAR.
Pour le fondateur de www.académiecoachingcommercial.com et l’auteur du livre « coaching des commerciaux » Jamal eddine BOUKAR, le coaching des commerciaux est un nouveau outil d’accompagnement qui propose une méthodologie spécifique qui vise à développer et optimiser les compétences des commerciaux. Différent du management commercial traditionnel focalisé sur les chiffres et la performance commerciale vu d’un seul angle, celui des résultats chiffrés.
Une discipline nouvelle d’accompagnement des commerciaux et vendeurs considérée comme une continuité et complémentarité du rôle du directeur commercial ou du chef de vente qui ambitionne de préparer des coachs commerciaux dotés des comportements et postures de « Coach des commerciaux»
Les experts de l’académie du coaching commercial sont convaincus que les commerciaux doivent avoir un coach commercial à leur disposition . De plus, le coach des commerciaux doit être, d’une part, inscrit dans la ligne du temps pour ne pas donner au commercial le sentiment de sanction. Et d’autre part, renforcer le sentiment chez le commercial qu’il a de la valeur et l’aider résoudre ses blocages situationnels en temps réel.
Etape 1) : Diagnostiquer la performance de chaque commercial
Etape 2) : Construire la relation de coaching avec son commercial
Etape3) : Mettre en œuvre un Plan de progrès
Etape 4) : Accompagner son commercial sur le parcours de l’autonomie
Nous sommes à votre disposition : academiecoachingcommercial@gmail.com
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