La posture commercial-coach selon le fondateur de la méthode BOUKAR, jamal Eddine BOUKAR.
La posture commercial-coach selon le fondateur de la méthode BOUKAR, jamal Eddine BOUKAR. Elle consiste à passer d’une logique de contrôle à une logique de développement en accompagnant les commerciaux pour qu’ils trouvent eux-mêmes leurs solutions.
Il s’agit de devenir un facilitateur de performance en posant des questions, en encourageant l’autonomie, en renforçant la motivation et en améliorant les techniques […]