Devenir un stratège de la négociation commerciale
La stratégie de négociation comporte six options de négociation réparties en deux stratégies opposées, la coopération et la compétition.
Cette stratégie de négociation est utilisée dans le management commercial en particulier. Cette catégorisation des stratégies de négociation permet d’instaurer une coopération pérenne entre les parties prenantes d’une négociation.
UNE STRATÉGIE BASÉE SUR LE RAPPORT DE FORCE
La stratégie de négociation est basée […]