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Coaching en développement commercial des entreprises

Une grande partie des entreprises n’arrivent pas à résister durant les cinq premières années de leur démarrage à cause du manque d’une stratégie commercial basée sur un développement commercial suffisant.
Les fondateurs et les mangers de ces entreprises disposent pourtant d’un réel savoir-faire, leurs équipes sont constituées de véritables professionnels et elles sont gérées « en bon père de famille […]

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Piloter la performance commerciale

Piloter la performance commerciale
La performance commerciale est le cœur de toute entreprise. C’est la raison pour laquelle, il est très important de piloter la fonction commerciale.
Quoi qu’il soit, la taille de votre entreprise, vous avez besoin de fixer une stratégie commerciale. Pour suivre et mesurer la progression de votre direction commerciale dans la réalisation des objectifs commerciaux. ,Il s’agir […]

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Comment négocier avec intelligence?

Comment négocier avec intelligence ?
Selon Jamal eddine BOUKAR, auteur du livre Comment développer le chiffre d’affaire de votre entreprise sur Amazon, il explique comment en appliquant cinq règles de professionnels lors de toute négociation commerciale en procédant étapes par étapes vers une conclusion satisfaisante:

Osez l’exigence supérieure en début de négociation

Pour lui, la position initiale est de savoir respecter […]

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Booster l’engagement de vos collaborateurs pour rebondir après la Covid19

Booster l’engagement de vos collaborateurs pour rebondir après la Covid19
Mettre en place un plan d’action qui permettra de booster  l’engagement et la motivation  de ses collaborateurs post covid19 est considéré actuellement comme un  élément fondamental de la performance des entreprises sur tous les plans ( managérial, commercial, ressources humaines….
La crise du Covid-19 a générée un bouleversement sur tous […]

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L’audit commercial, outil d’évaluation de la structure et la santé commerciale de l’entreprise.

L’audit commercial, outil d’évaluation de la structure et la santé commerciale de l’entreprise.
Les experts de l’Académie du coaching commercial sont convaincus que l’audit commercial permet d’évaluer  l’ensemble des paramètres de la chaine de valeur des commerciaux de l’entreprise. Objectif final : Identifier les pistes susceptibles d’améliorer le développement, la performance et la conquête de nouveaux clients.
Comment se déroule le processus d’un Audit […]

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Comment aider son commercial à dépasser ses limites ?

Comment aider son commercial à dépasser ses limites ?
Apprendre à garder son moral et sa motivation, à persévérer avec conscience, à identifier et comprendre ses limites limitantes et à se dépasser, n’est pas toujours chose facile.
Comment identifier les sources de ses blocages et quelles sont les conditions nécessaires pour reprendre sa force et dépasser ses limites  face à un environnement […]

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Recrutement et coaching des meilleurs commerciaux ?

Comment recruter et coacher les meilleurs commerciaux ?
Le recrutement des commerciaux qui marquent le but, opérer le mauvais choix peut couter cher à l’entreprise et peut avoir des conséquences sur le développement de votre entreprise.
Afin de bien préparer le futur recrutement, vous devez avoir entre les mains tous les éléments et ressources dont vous aurez besoin.
Huit éléments fondamentaux pour […]

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Avis d’expert: Coaching commercial pour plus de performance des entreprises

Le coaching commercial pour plus de performance des entreprises
Que vous soyez un commercial de communication, un  manager, un négociateur, toutes ces qualités font de l’art de la vente un métier difficile, passionnant et gratifiant.
Le nouveau métier de coach commercial fait monter en puissance le commercial dans la perfection de sa technicité et la  finesse de son analyse, son organisation, […]

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Le nouveau métier du coach commercial 2021

Le nouveau métier du coach commercial 2021
Le coach commercial ou coach des commerciaux est un commercial de base, ayant acquis une expérience de la vente et qui a passé une formation minimum de 6 mois en coaching et développement personnel.
Sa mission consiste à accompagner son équipe de commerciaux afin d’assurer leur équilibre personnel et professionnel, gérer leur stress, temps […]

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LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )

LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )
 LES COMPOSANTES ET LE DOMAINE D’APPLICATION
La négociation commerciale est un ensemble de démarches opérées pour conclure un accord commercial qui lie deux ou plusieurs parties. L’accord commercial porte différentes appellations : acte de vente, affaire, commande, contrat, marché, transaction, etc.
Les parties de l’acte commercial comprend toujours deux types d’éléments :

la livraison d’un […]

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