Techniques de vente

Soft skills des commerciaux

Les soft skills des commerciaux
Selon Jamal eddine BOUKAR, auteur du livre coaching des commerciaux, dans de nombreux domaines, les compétences techniques ne suffisent plus pour évoluer professionnellement. Et cela est particulièrement vrai pour le métier de commercial.
70% d’entreprises marocaines, déclarent en 2022 prêts à recruter un commercial principalement sur la base de ses soft skills.
Pourquoi ce changement de vision […]


Introduction du livre PNL appliquée à la vente sur Amazon

Introduction du livre PNL appliquée à la vente sur Amazon de son auteur Jamal eddine BOUKAR
La PNL et la vente sont deux disciplines différentes, l’une s’intéresse au domaine de la psychologie appliquée et l’autre relève du domaine du commerce et des transactions commerciales.
La pnl est une discipline qui vise l’excellence humaine et s’applique, déjà, actuellement à plusieurs domaines professionnels, […]


Devenir un stratège de la négociation commerciale

La stratégie de négociation comporte six options de négociation réparties en deux stratégies opposées, la coopération et la compétition.
Cette stratégie de négociation est utilisée dans  le management commercial en particulier. Cette catégorisation des stratégies de négociation permet d’instaurer une coopération pérenne entre les parties prenantes d’une négociation.

UNE STRATÉGIE BASÉE SUR LE RAPPORT DE FORCE

La stratégie de négociation est basée […]


Le merchandising, l’art de vendre les produits par la présentation

Pour aménager un point de vente en grande surface, les techniques de merchandising sont incontournables. Nous évoquons dans cet article six règles d’or à connaître pour la réussite de votre merchandising.
Le merchandising : qu’est-ce que c’est en réalité ?
Le merchandising est issu du mot « marchandise ». C’est en fait l’art d’augmenter les ventes d’un produit en misant sur sa présentation. Il s’agit […]


Comment devenir un excellent commercial?

Toutes les entreprises quelle que soit leur taille ont besoin de commerciaux pour développer leur activité, se faire connaitre auprès des clients et augmenter leur chiffre d’affaire.
Un commercial est chargé de vendre le produit que propose son entreprise à des clients. Il s’occupe aussi d’analyser le marché, les besoins de ses clients pour proposer des solutions adaptées dans le […]


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Comment vendre en période de pandémie?

Vous avez de la difficulté à vendre, car beaucoup de choses ont changé très rapidement dans cette période de pandémie. Plusieurs d’entre elles ne verront pas de retour en arrière. L’une des grandes questions de mes clients concerne la vente dans un environnement d’incertitudes, puisque, en temps de crise, la survie de l’entreprise dépend de sa capacité à attirer […]


LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )

LA NEGOCIATION COMMERCIALE ( Partie 1 )
 LES COMPOSANTES ET LE DOMAINE D’APPLICATION
La négociation commerciale est un ensemble de démarches opérées pour conclure un accord commercial qui lie deux ou plusieurs parties. L’accord commercial porte différentes appellations : acte de vente, affaire, commande, contrat, marché, transaction, etc.
Les parties de l’acte commercial comprend toujours deux types d’éléments :

la livraison d’un […]


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VENDRE plus par L’EMOTION en 2021

VENDRE plus par L’EMOTION en 2021
La gestion des émotions, l’intelligence émotionnelle sont les compétences de demain.  Nous sommes à la fois, un corps physique, mental et émotionnel.
Si votre corps mental sert à gérer, mémoriser, planifier et structurer, le corps émotionnel attire à lui les situations, les événements, les opportunités et les personnes qui pourront vous aider à combler […]


Introduction au livre coaching des commerciaux sur Amazon

Le coaching est une discipline d’accompagnement qui englobe des approches transverses variées des sciences humaines afin d’atteindre les objectifs, au bénéfice de la réussite et l’évolution professionnelle et personnelle.
Le coaching est un accompagnement de personnes ou d’équipes dont le but principal est de libérer leurs potentiels et de mettre en place des stratégies de réussite adaptables à chaque situation […]


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Le processus de l’audit marketing et commercial

Extrait du livre blanc : Audit marketing et commercial  de Jamal eddine BOUKAR
Développer le chiffre d’affaires de votre entreprise est une  préoccupation primordiale partagée par l’ensemble des patrons, dirigeants et responsables commerciaux et marketing des entreprises.
Développer son chiffre d’affaires est à la fois, faire son audit marketing et commercial, définir ses objectifs de performance, définir et hiérarchiser ses actions, choisir […]


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