Techniques de vente

28Fév-25

Vendre avec la neuropsychologie

Vendre avec la neuropsychologie
Par Jamal eddine BOUKAR
Le coaching neuropsychologie appliqué au marketing et à la vente est une approche fondée par jamaleddineBOUKAR  combine les techniques émanant des neurosciences appliquées au domaine du marketing et de la vente.
C’est un outil efficace pour maximiser les performances des équipes commerciales et des techniquesneuromarketingqui permettent d’améliorer l’expérience client.
A noter que les neurosciences et […]

28Fév-25

Vendre plus grâce au marketing digital

Qu’est-ce que le marketing digital ?
‍Le marketing digital est l’ensemble des techniques et outils numériques utilisés pour atteindre sa cible. L’enjeu est ensuite de leur communiquer une offre de services et de produits, de nouer des contacts prospects (appelés lead), de réaliser des ventes et de les fidéliser dans le temps. En synthèse, de développer son activité autour de nouveaux clients.
Il vient compléter les méthodes de marketing et de ventes […]

27Jan-25

Comment augmenter vos ventes par les neurosciences

Comment augmenter vos ventes par les neurosciences
Les neurosciences associent la biologie et la psychologie pour étudier le système nerveux, sa structure et son fonctionnement. Le rapport avec la vente dans tout ça ? Les recherches ont fourni des informations clés sur la façon dont les gens se comportent, communiquent et prennent des décisions commerciales.
En partant du principe que […]

23Jan-25

مهارات البيع والتعامل مع العملاء

ما الفرق بين البيع الاحترافي والتسويق؟
يخلط البعض بين مفهومي البيع الاحترافي والتسويق، إلا إن كلاهما مفهوم مستقل بذاته ولديه العلوم الخاصة به وكذلك مجالات التطبيق، إلا إننا لا يمكننا القول صراحة إن المجالان منفصلان تمامًا عن بعضهم البعض، بل إذا رغبنا في مزيد من الدقة، سنقول أن البيع بمفهومه الحديث هو جزء لا يتجزأ من مراحل التسويق الاحترافي، بحيث […]

23Jan-25

تقنيات اتبعها لبيع فعال ومبيعات أكثر

الوصول إلى بيع فعال: عملية ذات خطوات ومهارة مدروسة
خلافًا للاعتقاد الشائع، إتقان عملية البيع ليس أمرًا فطريًا يولد المرء به، بل هو مهارات مكتسبة وشيء يمكن تعلمه وتطويره. بالإضافة إلى الجوانب النفسية التي يجب فهمها، هناك بالطبع مهارات تقنية يجب تعلمها وإتقانها من أجل البيع بشكل أفضل. يعمل كلاهما جنبًا إلى جنب، فمندوب المبيعات الناجح يكون واثقًا من نفسه […]

23Jan-25

LES MEILLEURES TECHNIQUES DE COACHING COMMERCIAL

LES MEILLEURES TECHNIQUES DE COACHING COMMERCIAL
De nombreuses techniques de coaching permettent de mettre en œuvre ces activités. L’approche conseillée serait celle-ci :
Autodiagnostic via la prise de conscience
Les coachs qui examinent régulièrement les données d’un commercial et observent ses activités détecteront généralement tout problème avant lui. Pendant cette première phase, il est important d’amener un commercial à trouver le problème […]

14Jan-25

Intégrer le neuromarketing dans votre stratégie digitale

Le neuromarketing, c’est un peu comme la sauce secrète dans votre burger préféré – vous n’en connaissez pas les ingrédients, mais ça change tout ! Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines publicités vous captivent plus que d’autres, ou pourquoi vous finissez par acheter quelque chose que vous n’aviez même pas prévu ? Eh bien, c’est le neuromarketing.
Vous vous demandez […]

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5Mai-23

Neuromarketing appliqué au merchandising

Pour une bonne stratégie merchandising retail, voici un ensemble de conseils pratiques et approuvés pour comprendre l’activité cérébrale qui accompagne l’expérience de shopping idéale.
Indiquez le chemin avec des panneaux/affiches
Les clients sont des “scanneurs”. Ils recherchent régulièrement les changements dans les environnements habituels et utilisent les stimuli visuels les plus proches de leur point d’accès.
Placez des affiches le plus près […]

27Avr-23

Neuromarketing: Vendre au cerveau du client

Eclairages, musiques de fond, odeurs…. les stratégies commerciales pour le commerce de détail ne se limitent plus uniquement au placement de produit. Afin de favoriser l’expérience utilisateur et d’augmenter les chances que votre client concrétise son achat, les experts en marketing réfléchissent à l’aménagement de leur boutique jusque dans ses moindres détails.
L’objectif est de créer une ambiance propice à l’achat en […]

24Août-22

استراتيجيات البيع : خطوة لتطبيق استراتيجية المبيعات الناجحة

يمكن تعريف “إدارة المبيعات” بأنها فن تحقيق أهداف المبيعات عن طريق خطة وميزانية مُحكَمة. وتحتاج ادارة المبيعات الناجحة الى تبني استراتيجية المبيعات الأكثر فعالية، وعملية، وألية للقياس والمتابعة.
بما أن المبيعات هي أحد المعايير المهمة التي تقيس نجاح الاعمال ومدى قدرتها على الوصول للعملاء و تحقيق قدر من الرضا والولاء. و مع تزايد مستويات المنافسة بين الشركات، فإن الحاجة للتفكير […]