Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?
Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?
Commercial d’élite, ou commercial grands comptes, sa première mission n’a rien de commun avec celle d’un commercial terrain.
Il est certain qu’un commercial grands comptes qui côtoie, en parallèle, le responsable vente – terrain contribuent conjointement et font bénéficier l’entreprise des progrès accomplis sur les résultats finaux.
En tant que responsable […]