Développement commercial

29Oct-25

Livre “Développez votre gestion du stress” de son auteur Jamal eddine BOUKAR

Dans un univers professionnel moderne, caractérisé par la concurrence accrue, la rapidité des échanges, les pressions professionnelles liés à différents engagements, le stress est devenu dans ces derniers temps, une réalité quotidienne de chacun personne.
Scientifiquement parlant, le stress se manifester par des tensions au niveau physiques, émotionnels et cognitifs, impactant à la fois notre santé physique, mentales et nos […]

26Oct-25

Livre ” Développez votre Communication” de son auteur Jamal eddine BOUKAR

Dans un univers où la communication devient le noyau central de toute relation humaine, personnelle, professionnelle, organisationnelle ou institutionnelle, savoir parler, écouter et comprendre ne suffit plus actuellement pour convaincre.
L’efficacité d’une communication réussie ne dépend pas uniquement des mots et langage utilisé, mais de la façon dont ceux-ci sont perçus, interprétés et intégrés par le cerveau de l’interlocuteur. La […]

21Oct-25

Posture du manager-coach selon la methode BOUKAR

Dans un monde professionnel en constante mutation et en pleine d’attente de nouveauté et de changement, les modèles classiques de management montrent leurs limites. Le manager directif, vertical, centré seulement sur la hiérarchie et le contrôle, ne répond plus aux besoins d’une génération de collaborateurs en quête de sens, de liberté, d’autonomie et de développement personnel.
Aujourd’hui, les entreprises qui […]

18Oct-25

Livre la posture du commercial-coach de Jamal eddine BOUKAR

Le livre que vous allez lire a pour ambition de développer cette posture transformationnelle, de coach-commercial, en combinant les apports des neurosciences, de la psychologie cognitive et du coaching stratégique. Elle repose sur la méthode BOUKAR, une approche structurée qui permet de guider le commercial à chaque étape de la relation client : Allant de la compréhension des besoins […]

18Oct-25

La posture commercial-coach selon le fondateur de la méthode BOUKAR, jamal Eddine BOUKAR.

La posture commercial-coach selon le fondateur de la méthode BOUKAR, jamal Eddine BOUKAR. Elle consiste à passer d’une logique de contrôle à une logique de développement en accompagnant les commerciaux pour qu’ils trouvent eux-mêmes leurs solutions.
Il s’agit de devenir un facilitateur de performance en posant des questions, en encourageant l’autonomie, en renforçant la motivation et en améliorant les techniques […]

3Juin-25

Leadership commercial: Facteur clès de compétitivité des Entreprises.

Le leadership commercial désigne la faculté d’une personne ou d’une organisation à influencer, motiver et diriger une équipe commerciale pour atteindre, ou dépasser, les objectifs de vente déjà planifiés. Il ne s’agit pas seulement de manager, mais de motiver, mobiliser les talents, instaurer une vision claire, et impulser une culture de la performance individuelle et collective de la croissance.
Les […]

31Mai-25

La neuropsychologie de la vente. Par Dr. Jamal eddine BOUKAR

Les neurosciences cognitives et la psychologie nous aident à comprendre comment nos mécanismes mentaux impactent nos décisions, notre psychologie et nos comportements. Elles sont donc très utiles pour influencer les choix des clients, mais également les attitudes du vendeur.
Les neurosciences sont effectivement un nouveau champ d’exploration des relations humaines. Pourquoi ? Tout simplement parce que nous bénéficions depuis quelques […]

23Jan-25

مهارات البيع والتعامل مع العملاء

ما الفرق بين البيع الاحترافي والتسويق؟
يخلط البعض بين مفهومي البيع الاحترافي والتسويق، إلا إن كلاهما مفهوم مستقل بذاته ولديه العلوم الخاصة به وكذلك مجالات التطبيق، إلا إننا لا يمكننا القول صراحة إن المجالان منفصلان تمامًا عن بعضهم البعض، بل إذا رغبنا في مزيد من الدقة، سنقول أن البيع بمفهومه الحديث هو جزء لا يتجزأ من مراحل التسويق الاحترافي، بحيث […]

23Jan-25

COMMENT COACHER ET DÉVELOPPER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ?

COMMENT COACHER ET DÉVELOPPER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ?
Si les commerciaux peuvent compter sur un coaching ponctuel, la mise en place d’un processus de coaching commercial structuré va garantir que tous en bénéficieront sur un même pied d’égalité. Les coachs commerciaux doivent donc disposer des outils et du contenu requis pour coacher de façon planifiée et non ponctuelle.
Pour y parvenir, […]

23Jan-25

POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST-IL IMPORTANT ?

POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST-IL IMPORTANT ?
Avec toutes les méthodes de vente et autres formations qui existent déjà, pourquoi rajouter le coaching ? Tout simplement parce que ça marche.
Jamal eddine BOUKAR, fondateur et auteur de coaching commercial chez Académiecoachingcommercial, nous en dit plus : « Lorsque vous demandez à des commerciaux ce qui contribue le plus à leur réussite, […]