Piloter la performance commerciale
La performance commerciale est le cœur de toute entreprise. C’est la raison pour laquelle, il est très important de piloter la fonction commerciale.
Quoi qu’il soit, la taille de votre entreprise, vous avez besoin de fixer une stratégie commerciale. Pour suivre et mesurer la progression de votre direction commerciale dans la réalisation des objectifs commerciaux. ,Il s’agir […]
Comment négocier avec intelligence ?
Selon Jamal eddine BOUKAR, auteur du livre Comment développer le chiffre d’affaire de votre entreprise sur Amazon, il explique comment en appliquant cinq règles de professionnels lors de toute négociation commerciale en procédant étapes par étapes vers une conclusion satisfaisante:
Osez l’exigence supérieure en début de négociation
Pour lui, la position initiale est de savoir respecter […]
Stratégie grands comptes : Comment s’adapter au profil de chaque client ?
Commercial d’élite, ou commercial grands comptes, sa première mission n’a rien de commun avec celle d’un commercial terrain.
Il est certain qu’un commercial grands comptes qui côtoie, en parallèle, le responsable vente – terrain contribuent conjointement et font bénéficier l’entreprise des progrès accomplis sur les résultats finaux.
En tant que responsable […]
L’intelligence client évolue, le processus de vente aussi.
Avec l’évolution du digital et la multiplication des canaux de vente et communication. Aujourd’hui les activités commerciales doivent s’adapter en suivant le même rythme d’intelligence du parcours de décision du client.
En observant le comportement du processus d’achat du client, plusieurs questions s’imposent :
Comment le client se comporte t-il avant de prendre une […]
Développer plus votre chiffre d’affaires grâce à l’analyse de son portefeuille clients
Classer ses clients en fonction du chiffre d’affaires est une approche tactique qui permet de mieux identifier le potentiel de son marché et agir efficacement sur la répartition de ses efforts et ses ressources en appliquant la loi de Pareto :
– 20 % des clients réalisent 80 % du […]
