Auteur - Jamaleddine Boukar

La psychologie du client : Vendre plus grâce aux techniques de la PNL

Il a été prouvé que la vraie  compréhension  de la psychologie et les processus de la décision  permettront  d’améliorer considérablement la relation avec le client ou un prospect et vendre plus que la moyenne.
Aujourd’hui, les commerciaux sont de plus en plus souvent formés à la Programmation Neuro-Linguistique (PNL).
A cet effet, nous vous présentons les quatre  techniques qui font leurs […]


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Coach commercial ou manager commercial ?

Quelle posture à adopter pour assurer de meilleurs résultats ?
Passer de la posture d’un manager commercial à celle d’un coach commercial demande un changement d’état d’esprit et d’une pratique orientée vers la libération du potentiel de ses commerciaux au lieu d’une posture d’un manager orienté fixation d’objectifs et suivi des réalisations avec une position haute d’un parent évaluateur.
Quelles compétences et […]


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17% de performance de plus, à gagner par le coaching commercial.

1ère recherche :
Tamara Schenck, de CSO Insights, définit le coaching commercial comme « une compétence de leadership destinée à développer pleinement le potentiel des commerciaux ».
Dans cette définition scientifique, trois concepts clés définissent le coaching commercial :

La compétence de leadership
Le développement du potentiel des commerciaux
L’engagement réciproque des deux parties

Que voulons dire par la compétence du leadership ? Cette compétence qui ne se trouve […]


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Coaching commercial transformationnel de la performance

Le coaching des commerciaux est un outil  qui vise à développer et optimiser les compétences des commerciaux.  Différent du management commercial traditionnel focalisé sur les chiffres et la performance commerciale vu d’un seul angle, celui des résultats chiffrés.
Comment préparer des coachs commerciaux dotés des comportements et postures de « Coach des commerciaux» ?
A l’ère de la concurrence et la recherche de […]


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