Les soft skills des commerciaux
Selon Jamal eddine BOUKAR, auteur du livre coaching des commerciaux, dans de nombreux domaines, les compétences techniques ne suffisent plus pour évoluer professionnellement. Et cela est particulièrement vrai pour le métier de commercial.
70% d’entreprises marocaines, déclarent en 2022 prêts à recruter un commercial principalement sur la base de ses soft skills.
Pourquoi ce changement de vision […]
Un commercial motivé est l’investissement le plus rentable pour l’entreprise. Même si la motivation requise n’est pas forcément la même d’une entreprise à une autre, elle vise à satisfaire les besoins humains et constitue la source même de l’action. Quelques conseils pour comprendre et mieux motiver vos commerciaux.
Quels sont les différents besoins ?
En synthèse, d’après les travaux de Maslow, Herzberg et Hugues, […]
« L’équipe de vente ne cherche-t-elle pas, comme toutes les équipes sportives, à remporter la victoire sur ses concurrents ? » Extrait du livre « Coaching des commerciaux» de son auteur Jamal eddine BOUKAR.
Pour le fondateur de www.académiecoachingcommercial.com et l’auteur du livre « coaching des commerciaux » Jamal eddine BOUKAR, le coaching des commerciaux est un nouveau outil d’accompagnement qui propose une méthodologie spécifique qui vise à […]
Les soft skills pour les commerciaux
Dans de nombreux domaines, les compétences techniques ne suffisent plus pour évoluer professionnellement. Et cela est particulièrement vrai pour le métier de commercial. Selon notre étude réalisée avec Cadremploi, près de 40% des cadres commerciaux déclarent d’ailleurs utiliser davantage leurs soft skills que leurs savoir-faire au quotidien. Côté employeurs, 70% se déclarent aujourd’hui prêts […]
Le coaching commercial en entreprise vise à booster la performance commerciale de votre entreprise. Il se différencie du management commercial traditionnel orienté analyse de la performance des commerciaux à travers le pilotage de comptes et d’opportunité chiffrées.
1. Qu’est ce que le coaching commercial ?
le coaching commercial
La notion de vente est présente partout et à tous les niveaux: Que l’on […]
Une grande partie des entreprises n’arrivent pas à résister durant les cinq premières années de leur démarrage à cause du manque d’une stratégie commercial basée sur un développement commercial suffisant.
Les fondateurs et les mangers de ces entreprises disposent pourtant d’un réel savoir-faire, leurs équipes sont constituées de véritables professionnels et elles sont gérées « en bon père de famille […]
Comment négocier avec intelligence ?
Selon Jamal eddine BOUKAR, auteur du livre Comment développer le chiffre d’affaire de votre entreprise sur Amazon, il explique comment en appliquant cinq règles de professionnels lors de toute négociation commerciale en procédant étapes par étapes vers une conclusion satisfaisante:
Osez l’exigence supérieure en début de négociation
Pour lui, la position initiale est de savoir respecter […]
Comment aider son commercial à dépasser ses limites ?
Apprendre à garder son moral et sa motivation, à persévérer avec conscience, à identifier et comprendre ses limites limitantes et à se dépasser, n’est pas toujours chose facile.
Comment identifier les sources de ses blocages et quelles sont les conditions nécessaires pour reprendre sa force et dépasser ses limites face à un environnement […]
Comment recruter et coacher les meilleurs commerciaux ?
Le recrutement des commerciaux qui marquent le but, opérer le mauvais choix peut couter cher à l’entreprise et peut avoir des conséquences sur le développement de votre entreprise.
Afin de bien préparer le futur recrutement, vous devez avoir entre les mains tous les éléments et ressources dont vous aurez besoin.
Huit éléments fondamentaux pour […]
Le coaching commercial pour plus de performance des entreprises
Que vous soyez un commercial de communication, un manager, un négociateur, toutes ces qualités font de l’art de la vente un métier difficile, passionnant et gratifiant.
Le nouveau métier de coach commercial fait monter en puissance le commercial dans la perfection de sa technicité et la finesse de son analyse, son organisation, […]
