Le leadership commercial désigne la faculté d’une personne ou d’une organisation à influencer, motiver et diriger une équipe commerciale pour atteindre, ou dépasser, les objectifs de vente déjà planifiés. Il ne s’agit pas seulement de manager, mais de motiver, mobiliser les talents, instaurer une vision claire, et impulser une culture de la performance individuelle et collective de la croissance.
Les […]
Les neurosciences cognitives et la psychologie nous aident à comprendre comment nos mécanismes mentaux impactent nos décisions, notre psychologie et nos comportements. Elles sont donc très utiles pour influencer les choix des clients, mais également les attitudes du vendeur.
Les neurosciences sont effectivement un nouveau champ d’exploration des relations humaines. Pourquoi ? Tout simplement parce que nous bénéficions depuis quelques […]
Le monde du marketing évolue à un rythme effréné, façonné par les progrès technologiques, les changements dans les comportements des consommateurs et l’émergence de nouvelles plateformes numériques. Dans ce paysage en constante mutation, le Marketing 4.0 émerge comme une stratégie essentielle pour les entreprises désireuses de prospérer dans l’ère numérique.
Qu’est-ce que le Commercial-Marketing 4.0 ?
Le Marketing- Commercial 4.0 est […]
Vendre avec la neuropsychologie
Par Jamal eddine BOUKAR
Le coaching neuropsychologie appliqué au marketing et à la vente est une approche fondée par jamaleddineBOUKAR combine les techniques émanant des neurosciences appliquées au domaine du marketing et de la vente.
C’est un outil efficace pour maximiser les performances des équipes commerciales et des techniquesneuromarketingqui permettent d’améliorer l’expérience client.
A noter que les neurosciences et […]
Qu’est-ce que le marketing digital ?
Le marketing digital est l’ensemble des techniques et outils numériques utilisés pour atteindre sa cible. L’enjeu est ensuite de leur communiquer une offre de services et de produits, de nouer des contacts prospects (appelés lead), de réaliser des ventes et de les fidéliser dans le temps. En synthèse, de développer son activité autour de nouveaux clients.
Il vient compléter les méthodes de marketing et de ventes […]
La neuropsychologie appliquée au management
Auteur : Jamal eddine BOUKAR
Actuellement la neuropsychologie valide différentes théories managériales liées à la motivation, intelligence émotionnelle, communication interpersonnelle (avec le langage verbal, paraverbal et non-verbal)…
La neuropsychologie trouve un champs d’investissent dans les pratiques managériales. Elles permet d’objectiver plus de 50 ans de recherche en neuropsychologie et même d’aller un peu plus loin pour devenir […]
Communiquer avec les neurosciences
Article rédigé par Jamal eddine BOUKAR
Les études scientifiques ne cesse de nous impressionner : Il surprenant d’apprendre que la plupart de nos réactions en terme de communication provient de mécanismes cérébraux souvent inconscients?
Des erreurs de compréhension et de jugement aux réactions émotionnelles inattendues, comprendre le rôle du cerveau dans la communication est primordial pour s’intégrer efficacement dans […]
Comment augmenter vos ventes par les neurosciences
Les neurosciences associent la biologie et la psychologie pour étudier le système nerveux, sa structure et son fonctionnement. Le rapport avec la vente dans tout ça ? Les recherches ont fourni des informations clés sur la façon dont les gens se comportent, communiquent et prennent des décisions commerciales.
En partant du principe que […]
LES MEILLEURES TECHNIQUES DE COACHING COMMERCIAL
De nombreuses techniques de coaching permettent de mettre en œuvre ces activités. L’approche conseillée serait celle-ci :
Autodiagnostic via la prise de conscience
Les coachs qui examinent régulièrement les données d’un commercial et observent ses activités détecteront généralement tout problème avant lui. Pendant cette première phase, il est important d’amener un commercial à trouver le problème […]
COMMENT COACHER ET DÉVELOPPER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ?
Si les commerciaux peuvent compter sur un coaching ponctuel, la mise en place d’un processus de coaching commercial structuré va garantir que tous en bénéficieront sur un même pied d’égalité. Les coachs commerciaux doivent donc disposer des outils et du contenu requis pour coacher de façon planifiée et non ponctuelle.
Pour y parvenir, […]
