Coaching commercial

28Fév-25

Vendre avec la neuropsychologie

Vendre avec la neuropsychologie
Par Jamal eddine BOUKAR
Le coaching neuropsychologie appliqué au marketing et à la vente est une approche fondée par jamaleddineBOUKAR  combine les techniques émanant des neurosciences appliquées au domaine du marketing et de la vente.
C’est un outil efficace pour maximiser les performances des équipes commerciales et des techniquesneuromarketingqui permettent d’améliorer l’expérience client.
A noter que les neurosciences et […]

28Fév-25

Vendre plus grâce au marketing digital

Qu’est-ce que le marketing digital ?
‍Le marketing digital est l’ensemble des techniques et outils numériques utilisés pour atteindre sa cible. L’enjeu est ensuite de leur communiquer une offre de services et de produits, de nouer des contacts prospects (appelés lead), de réaliser des ventes et de les fidéliser dans le temps. En synthèse, de développer son activité autour de nouveaux clients.
Il vient compléter les méthodes de marketing et de ventes […]

11Fév-25

La neuropsychologie appliquée au management commercial

La neuropsychologie appliquée au management
Auteur : Jamal eddine BOUKAR
Actuellement la neuropsychologie valide différentes théories managériales liées à la motivation, intelligence émotionnelle, communication interpersonnelle (avec le langage verbal, paraverbal et non-verbal)…
La neuropsychologie trouve un champs d’investissent dans les pratiques managériales. Elles permet d’objectiver plus de 50 ans de recherche en neuropsychologie et même d’aller un peu plus loin pour devenir […]

6Fév-25

Communiquer avec les neurosciences

Communiquer avec les neurosciences
Article rédigé par Jamal eddine BOUKAR
Les études scientifiques ne cesse de nous impressionner :  Il surprenant d’apprendre que la plupart  de nos réactions en terme de communication provient de mécanismes cérébraux souvent inconscients?
Des erreurs de compréhension et de jugement aux réactions émotionnelles inattendues, comprendre le rôle du cerveau dans la communication est primordial pour s’intégrer efficacement dans […]

27Jan-25

Comment augmenter vos ventes par les neurosciences

Comment augmenter vos ventes par les neurosciences
Les neurosciences associent la biologie et la psychologie pour étudier le système nerveux, sa structure et son fonctionnement. Le rapport avec la vente dans tout ça ? Les recherches ont fourni des informations clés sur la façon dont les gens se comportent, communiquent et prennent des décisions commerciales.
En partant du principe que […]

23Jan-25

LES MEILLEURES TECHNIQUES DE COACHING COMMERCIAL

LES MEILLEURES TECHNIQUES DE COACHING COMMERCIAL
De nombreuses techniques de coaching permettent de mettre en œuvre ces activités. L’approche conseillée serait celle-ci :
Autodiagnostic via la prise de conscience
Les coachs qui examinent régulièrement les données d’un commercial et observent ses activités détecteront généralement tout problème avant lui. Pendant cette première phase, il est important d’amener un commercial à trouver le problème […]

23Jan-25

COMMENT COACHER ET DÉVELOPPER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ?

COMMENT COACHER ET DÉVELOPPER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ?
Si les commerciaux peuvent compter sur un coaching ponctuel, la mise en place d’un processus de coaching commercial structuré va garantir que tous en bénéficieront sur un même pied d’égalité. Les coachs commerciaux doivent donc disposer des outils et du contenu requis pour coacher de façon planifiée et non ponctuelle.
Pour y parvenir, […]

23Jan-25

POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST-IL IMPORTANT ?

POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST-IL IMPORTANT ?
Avec toutes les méthodes de vente et autres formations qui existent déjà, pourquoi rajouter le coaching ? Tout simplement parce que ça marche.
Jamal eddine BOUKAR, fondateur et auteur de coaching commercial chez Académiecoachingcommercial, nous en dit plus : « Lorsque vous demandez à des commerciaux ce qui contribue le plus à leur réussite, […]

22Jan-25

QU’EST-CE QUE LE COACHING COMMERCIAL ?

QU’EST-CE QUE LE COACHING COMMERCIAL ?
Le coaching commercial est le processus d’évaluation et de mentorat individuel d’un commercial pour améliorer ses performances de vente et aboutir à une réussite commerciale constante. Un programme de coaching commercial efficace dirigé par des responsables dans le domaine permet aux commerciaux de déterminer par eux-mêmes leurs faiblesses, afin de mieux s’approprier leurs performances […]

22Jan-25

Comment vendre avec l’intelligence artificielle (IA)

L’IA pour le commerce, c’est quoi exactement ?
L’intelligence artificielle, communément appelée IA, est un domaine de l’informatique consacré au développement de systèmes et de technologies capables d’effectuer des tâches qui requièrent généralement l’intelligence humaine, telles que la résolution de problèmes, l’apprentissage et la prise de décision. Au sein de ce contexte plus large, IA pour la vente joue un […]

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