Une grande partie des entreprises n’arrivent pas à résister durant les cinq premières années de leur démarrage à cause du manque d’une stratégie commercial basée sur un développement commercial suffisant.
Les fondateurs et les mangers de ces entreprises disposent pourtant d’un réel savoir-faire, leurs équipes sont constituées de véritables professionnels et elles sont gérées « en bon père de famille […]
Comment négocier avec intelligence ?
Selon Jamal eddine BOUKAR, auteur du livre Comment développer le chiffre d’affaire de votre entreprise sur Amazon, il explique comment en appliquant cinq règles de professionnels lors de toute négociation commerciale en procédant étapes par étapes vers une conclusion satisfaisante:
Osez l’exigence supérieure en début de négociation
Pour lui, la position initiale est de savoir respecter […]
Comment aider son commercial à dépasser ses limites ?
Apprendre à garder son moral et sa motivation, à persévérer avec conscience, à identifier et comprendre ses limites limitantes et à se dépasser, n’est pas toujours chose facile.
Comment identifier les sources de ses blocages et quelles sont les conditions nécessaires pour reprendre sa force et dépasser ses limites face à un environnement […]
Comment recruter et coacher les meilleurs commerciaux ?
Le recrutement des commerciaux qui marquent le but, opérer le mauvais choix peut couter cher à l’entreprise et peut avoir des conséquences sur le développement de votre entreprise.
Afin de bien préparer le futur recrutement, vous devez avoir entre les mains tous les éléments et ressources dont vous aurez besoin.
Huit éléments fondamentaux pour […]
Le coaching commercial pour plus de performance des entreprises
Que vous soyez un commercial de communication, un manager, un négociateur, toutes ces qualités font de l’art de la vente un métier difficile, passionnant et gratifiant.
Le nouveau métier de coach commercial fait monter en puissance le commercial dans la perfection de sa technicité et la finesse de son analyse, son organisation, […]
Le nouveau métier du coach commercial 2021
Le coach commercial ou coach des commerciaux est un commercial de base, ayant acquis une expérience de la vente et qui a passé une formation minimum de 6 mois en coaching et développement personnel.
Sa mission consiste à accompagner son équipe de commerciaux afin d’assurer leur équilibre personnel et professionnel, gérer leur stress, temps […]
COACH COMMERCIAL : Quelles sont ses compétences, ses missions et ses attributions ?
Le coach commercial est une personne qui possède des atouts et compétences spécifiques. Sa mission est d’aides son équipe de commerciaux à réaliser des performances commerciales dans des conditions difficiles.
Il aide ses commerciaux à gérer leurs propres stress de pression, de leur permettre à trouver l’équilibre entre la […]
Recherche des Gros POISSONS, la vente GRAND COMPTE
Dans un contexte de crise économique et recul des commandes et la diminution du chiffre d’affaires, les entreprises cherchent à optimiser leur performance et rattraper l’écart entregistré sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’analyse stratégique du portefeuille clients de toute entreprise fait ressortir une classification des […]
Modéliser vos commerciaux pour avoir le mental d’acier des champions
Les sportifs de haut niveau ont acquis un mental d’acier grâce à l’appropriation d’une attitude positive et des réflexes issus des techniques de l’hypnose et autres disciplines comme la PNL « Programmation Neuro linguistique ».
La visualisation entre autre est fortement recommandée pour aboutir à une vente réussie, s’ajoute à cela […]
Comment booster la performance de sa force de vente par le coaching commercial?
Comment augmenter les résultats de vos commerciaux, leur permettre d’exprimer leurs qualités et exploiter leur potentiel caché tout en veillant à la réalisation des objectifs quotidiens de base demandés par le service commercial ?
Le coaching d’une force de vente nécessite de mettre en place et suivre des […]
