Tag - Jamal eddine BOUKAR Fondateur de l’Académie de coaching commercial Business Coach Président de Revue des Décideurs Maroc

L’intelligence client évolue, le processus de vente aussi.

L’intelligence client évolue, le processus de vente aussi.
Avec l’évolution du digital et la multiplication des canaux de vente et communication. Aujourd’hui les activités commerciales doivent s’adapter en suivant le même rythme d’intelligence du parcours de décision du client.
En observant le comportement du processus d’achat du client, plusieurs questions s’imposent :

Comment le client se comporte t-il avant de prendre une […]


Développer plus votre chiffre d’affaires grâce à l’analyse de portefeuille

Développer plus votre chiffre d’affaires grâce à l’analyse de son portefeuille clients
Classer ses clients en fonction du chiffre d’affaires est une approche tactique qui permet de mieux identifier le potentiel de son marché et agir efficacement sur la répartition de ses efforts et ses ressources en appliquant la loi de Pareto :
– 20 % des clients réalisent 80 % du […]