Pourquoi devenir Manager-Coach ?
Le monde du travail n’est plus comme avant, il a profondément changé. Les organisations font face à une mutation de grande complexité croissante : Digitalisation, incertitude économique, nouvelles attentes des collaborateurs nouvelle génération, quête de sens et nécessité d’innover en permanence. Dans ce contexte changeant, le modèle du manager classique, centré sur le contrôle et la […]
Le livre que vous allez lire a pour ambition de développer cette posture transformationnelle, de coach-commercial, en combinant les apports des neurosciences, de la psychologie cognitive et du coaching stratégique. Elle repose sur la méthode BOUKAR, une approche structurée qui permet de guider le commercial à chaque étape de la relation client : Allant de la compréhension des besoins […]
La posture commercial-coach selon le fondateur de la méthode BOUKAR, jamal Eddine BOUKAR. Elle consiste à passer d’une logique de contrôle à une logique de développement en accompagnant les commerciaux pour qu’ils trouvent eux-mêmes leurs solutions.
Il s’agit de devenir un facilitateur de performance en posant des questions, en encourageant l’autonomie, en renforçant la motivation et en améliorant les techniques […]
Les neurosciences cognitives et la psychologie nous aident à comprendre comment nos mécanismes mentaux impactent nos décisions, notre psychologie et nos comportements. Elles sont donc très utiles pour influencer les choix des clients, mais également les attitudes du vendeur.
Les neurosciences sont effectivement un nouveau champ d’exploration des relations humaines. Pourquoi ? Tout simplement parce que nous bénéficions depuis quelques […]
Vendre avec la neuropsychologie
Par Jamal eddine BOUKAR
Le coaching neuropsychologie appliqué au marketing et à la vente est une approche fondée par jamaleddineBOUKAR combine les techniques émanant des neurosciences appliquées au domaine du marketing et de la vente.
C’est un outil efficace pour maximiser les performances des équipes commerciales et des techniquesneuromarketingqui permettent d’améliorer l’expérience client.
A noter que les neurosciences et […]
La neuropsychologie appliquée au management
Auteur : Jamal eddine BOUKAR
Actuellement la neuropsychologie valide différentes théories managériales liées à la motivation, intelligence émotionnelle, communication interpersonnelle (avec le langage verbal, paraverbal et non-verbal)…
La neuropsychologie trouve un champs d’investissent dans les pratiques managériales. Elles permet d’objectiver plus de 50 ans de recherche en neuropsychologie et même d’aller un peu plus loin pour devenir […]
COMMENT COACHER ET DÉVELOPPER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ?
Si les commerciaux peuvent compter sur un coaching ponctuel, la mise en place d’un processus de coaching commercial structuré va garantir que tous en bénéficieront sur un même pied d’égalité. Les coachs commerciaux doivent donc disposer des outils et du contenu requis pour coacher de façon planifiée et non ponctuelle.
Pour y parvenir, […]
POURQUOI LE COACHING COMMERCIAL EST-IL IMPORTANT ?
Avec toutes les méthodes de vente et autres formations qui existent déjà, pourquoi rajouter le coaching ? Tout simplement parce que ça marche.
Jamal eddine BOUKAR, fondateur et auteur de coaching commercial chez Académiecoachingcommercial, nous en dit plus : « Lorsque vous demandez à des commerciaux ce qui contribue le plus à leur réussite, […]
Le coach commercial accompagne les commerciaux psychologiquement et techniquement pour atteindre les objectifs. Il participe au développement des compétences des commerciaux pour garantir à l’entreprise d’atteindre ses objectifs de vente et d’obtenir de meilleurs résultats.
Comme le manager, le coach commercial a une place importante parmi les métiers de développement commercial. Il évalue les points d’amélioration des commerciaux, leurs forces, […]
LA NEGOCIATION COMMERCIALE
Il existe deux sortes de négociation commerciale :
la négociation en cycle de vente court. Ici la vente s’effectue en un ou deux entretiens. A la fin de l’entretien de vente le commercial et le client négocient pour trouver un terrain d’entente sur les termes du contrat.
le négociation en cycle de vente long. Elle concerne les montages d’affaires, […]
