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Comment préparer sa stratégie commerciale?

STRATÉGIE COMMERCIALE
Vendre et faire du chiffre d’affaires n’est pas une tache aisée, toute équipe commerciale a besoin d’une stratégie commerciale capable de concentrer les ressources et les forces de vente sur les cibles les plus adéquates, avec les moyens et la logistique nécessaire.
L’acte de vente est le seul dynamo qui peut générer du chiffre d’affaires, s’assurer d’avoir une […]


QU’EST-CE QUE LA VISION ?

QU’EST-CE QUE LA VISION ?
« Toute la vie est dans le verbe “voir” », affirmait Pierre Teilhard de Chardin. La vision de l’entreprise énonce, en une phrase ou deux, où l’entreprise veut aller, et brosse un tableau général de ce qu’elle veut devenir. Par exemple, la vision d’Apple est de « changer le monde par la technologie ». *
La […]


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Coaching de l’image de marque

Coaching de l’image de marque
Que rapporte t’elle l’image de marque à l’entreprise ?
Avez-vous déjà observé dans les supermarchés que certaines images de marques attirent toute notre attention ?
L’image de marque est considérée plus que jamais un vrai actif immatériel de l’entreprise, nommée « Capital de marque »
Pour répondre à toutes ces questions, jamal eddine BOUKAR, auteur des livres : Coaching des commerciaux […]


La gestion d’une marque

La gestion d’une marque
À qui appartient la gestion d’une marque ?
La gestion d’une stratégie de marque revient à des experts qualifiés. Néanmoins, tous les employés sont concernés puisque leurs agissements peuvent avoir un impact considérable sur l’image de la marque.
Si vous voulez réellement réussir, il faut que votre démarche soit la plus inclusive possible. Pour y arriver :
Dites à […]


A la recherche des Gros POISSONS:  La vente Grand Compte

Recherche des Gros POISSONS,  la vente GRAND COMPTE
Dans un contexte de crise économique et recul des commandes et la diminution du chiffre d’affaires, les entreprises cherchent à optimiser leur performance et rattraper l’écart entregistré  sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’analyse stratégique du portefeuille clients de toute entreprise fait ressortir une classification des […]


Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital

Le nouveau profil du commercial à l’ère du digital
L’avenir de la fonction commerciale et du métier du commercial ont connu ces dernières années un changement radical à l’ère du digital et la vague de la transformation digitale.
La question qui se pose actuellement, est de savoir si la fonction commercial et le métier du commercial vont disparaitre graduellement au […]


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