Le coaching de négociation commerciale est un mode d’accompagnement qui vise à entrainer le coaché à mieux négocier par le développement des compétences liées à la préparation de l’entretien de négociation, à l’élaboration des propositions de base avantageuses, à comment résister à toute tentation de concession facile, des compétences d’être exigeant d’une contre partie pour toute concession et d’autres […]
Dans un contexte de friction économique, concurrence , ouverture des marchés, de la centralisation et la structuration des achats, et du poids grandissant des multinationales. les entreprises cherchent à renforcer leur performance sur les différents segments de clientèle, et plus particulièrement auprès des Grands Comptes.
L’expression » grands comptes » signifie les clients qui ont un grand poids ou un […]
Quelle posture à adopter pour assurer de meilleurs résultats ?
Passer de la posture d’un manager commercial à celle d’un coach commercial demande un changement d’état d’esprit et d’une pratique orientée vers la libération du potentiel de ses commerciaux au lieu d’une posture d’un manager orienté fixation d’objectifs et suivi des réalisations avec une position haute d’un parent évaluateur.
Quelles compétences et […]
1ère recherche :
Tamara Schenck, de CSO Insights, définit le coaching commercial comme « une compétence de leadership destinée à développer pleinement le potentiel des commerciaux ».
Dans cette définition scientifique, trois concepts clés définissent le coaching commercial :
La compétence de leadership
Le développement du potentiel des commerciaux
L’engagement réciproque des deux parties
Que voulons dire par la compétence du leadership ? Cette compétence qui ne se trouve […]
Le coaching des commerciaux est un outil qui vise à développer et optimiser les compétences des commerciaux. Différent du management commercial traditionnel focalisé sur les chiffres et la performance commerciale vu d’un seul angle, celui des résultats chiffrés.
Comment préparer des coachs commerciaux dotés des comportements et postures de « Coach des commerciaux» ?
A l’ère de la concurrence et la recherche de […]
