Comment devenir un excellent commercial?

Toutes les entreprises quelle que soit leur taille ont besoin de commerciaux pour développer leur activité, se faire connaitre auprès des clients et augmenter leur chiffre d’affaire.

Un commercial est chargé de vendre le produit que propose son entreprise à des clients. Il s’occupe aussi d’analyser le marché, les besoins de ses clients pour proposer des solutions adaptées dans le but d’augmenter les ventes. Il est en charge des clients déjà conquis afin de les fidéliser, mais aussi de prospecter pour en apporter de nouveaux. Son rôle est de développer des stratégies pour dynamiser les ventes, mettre en place des techniques de vente et faire en sorte qu’elles soient en constante augmentation.

Motivé par des objectifs, son but est de convaincre les potentiels clients d’acheter son produit. Il doit mettre en place un argumentaire et savoir négocier pour arriver à ses fins. Il doit, pour mener à bien ses missions, connaitre son secteur, ses enjeux, mais aussi ses concurrents et évidemment ses produits sur le bout des doigts.

Le métier de commercial ne se concentre pas que sur la vente, il touche aussi à des domaines comme celui de la finance, du marketing ou encore du management.

Pourquoi les commerciaux aiment-ils leur métier ?

Voilà ce qu’ils disent :

Première motivation : « J’aime le contact avec les clients ».

Deuxième motivation qui sort comme un véritable soulagement : « Je ne supporte pas de rester enfermé dans un bureau ».

Si vous avez ces deux idées en tête vous êtes déjà un concurrent sérieux.

Maintenant, comment faire pour devenir un bon commercial ou un bon vendeur ?

Un débutant commet tout le temps des erreurs.

Comment arriver rapidement à un haut niveau d’excellence et d’efficacité dans la vente ?

Pour faire le métier de commercial, il est sûr que vous devez au départ avoir de la volonté et une certaine force de caractère.

La volonté de réussir dans ce domaine est très importante. Avec la volonté tout peut être fait. Il suffit ensuite d’avoir les bons guides.

J’ai connu beaucoup de personnes timides au départ qui avaient réussi dans la vente. Cette décision vous appartient donc et si vous avez décidé, rien ne peut vous arrêter.

A part cela, la seule chose que vous devez absolument avoir c’est maitriser votre produit et les techniques de vente

La technique de vente dont vous devez disposer doit être adaptée au monde des affaires actuel.

Pour devenir un bon commercial/vendeur vous devez :

• Apprendre à travailler en équipe avec le client. Vous devez apprendre à développer une collaboration.
• Savoir comment vous présenter pour éviter le rejet.
• Savoir présenter son produit argumentation commerciale, écouter votre client et mener un entretien de vente
• Devenir un expert dans un domaine choisi et vous devez savoir conseiller et faire progresser votre client.