Introduction du livre PNL appliquée à la vente sur Amazon
Introduction du livre PNL appliquée à la vente sur Amazon de son auteur Jamal eddine BOUKAR
La PNL et la vente sont deux disciplines différentes, l’une s’intéresse au domaine de la psychologie appliquée et l’autre relève du domaine du commerce et des transactions commerciales.
La pnl est une discipline qui vise l’excellence humaine et s’applique, déjà, actuellement à plusieurs domaines professionnels, comme le sport, le management, l’hypno-thérapie et autres domaines.
La Programmation Neurolinguistique permet à mieux comprendre autrui et de s’y adapter plus facilement, et outil de l’excellence humaine.
Aujourd’hui, des grandes marques s’appuient sur des études mesurant l’impact de différentes simulations grâce à l’imagerie médicale et des expérimentations liées à la PNL, comme la visualisation et la stratégie des méta-programmes.
En associant la PNL et la vente, il devient, possible d’améliorer la compréhension du consommateur, son mode de fonctionnement, son comportement, ses désirs les plus cachés et ses métaprogrammes qui régissent le mécanisme latent des différents choix décisionnels.
Il est ainsi plus facile, grâce aux techniques de la PNL de s’adapter aux habitudes et réactions des clients ou prospects et de leur proposer un discours de vente et une négociation qui va correspondre à leurs attentes.
La pratique de la PNL sert à augmenter la performance des commerciaux au sein de l’entreprise à l’aide des techniques puissantes comme le modélisme ou la synchronisation.
Généralement, la PNL augmente la motivation du commercial et l’aider à se sur dépasser ses limes limitantes pour atteindre ses objectifs.
Pour la PNL, il n’existe pas d’obstacle qui pourra freiner, le commercial. « Si un commercial a pu réaliser des performances extraordinaire, tout autre commercial pourra réaliser un résultat pareil ». Cette attitude de penser positif par ce présupposé de la pnl a des conséquences réelles sur le chiffre d’affaires de l’entreprise.
La PNL sert tout commercial à se programmer positivement pour mobiliser toutes ses ressources et débloquer toute limite limtante, mentale ou psychologique .
Quand un commercial se prépare à un entretien de vente difficile, il lui est recommandé de se mettre en position de réussite, en appliquant les quelques techniques de la pnl :
La rupture du cercle vicieux
Cette méthode vise à changer un état de ressource « limitant » (peur, anxiété, nervosité, stress) en un état d’esprit positif.
Si un commercial est angoissé, son comportement va afficher clairement, cet état de doute et de fuite.
Un cercle vicieux s’enclenche automatiquement : Le rendez-vous avec le client a de grandes chances de réussir et cela confirme la « croyance » du commercial qui se dit qu’il avait raison d’être anxieux.
Par ailleurs, adopter une attitude positive en étant persuadé et confiant que le rendez-vous va bien se dérouler permet au commercial d’optimiser son comportement.
Vous trouverez dans ce livre, une panoplie de techniques, qui relève du domaine de la PNL, et qui ont en commun un ensemble de modèles, qualifiés « modèles d’excellences humaines», apte à vous aider à mener tous vos entretiens de vente, allant de la prise de contact, découverte client, argumentation à la conclusion.
Cet ouvrage vous invite à l’exploration d’une nouvelle approche de la PNL appliquée à la vente et au domaine commercial.
Du traitement des valeurs et croyances, compétences, identité du commercial à l’environnement réel du client et la concurrence.
L’idée est de développer une façon de penser et de ressentir, 100% approche PNL, qui apportera des connaissances pratiques ( PNL/Vente) que vous aurez acquises à la lecture de ce livre.
Au-delà des techniques qui seront exposées dans cet ouvrage, la modélisation des meilleures techniques pratiquées par les professionnels de la vente donnera accès à l’esprit du commercial d’excellence et permet d’acquérir les qualités d’être et d’agir dans environnement concurrentiel.
En plus d’une panoplie de techniques PNL comme : La synchronisation, l’ancrage, l’état de ressources, le système de représentation sensoriel, le méta modèle ou langage de précision, les positions perceptuelles… qui y est présenté, ce livre vous permettra d’intégrer pratiquement à votre boîte à outils du commercial des techniques testées de la PNL appliquée au domaine de la vente.
Sans tarder, nous vous laissons, cher lecteur, le soin de découvrir les grandes lignes de ce nouveau monde de l’excellence commerciale par la PNL et nous vous souhaitons une excellente lecture.
